VENTURE CLUB
Стартап недели: ГдеМатериал
3Г назад
6933 просмотров
Копировать ссылкуShareTweetShare
«Решить ситуацию с хаосом на рынке стройматериалов — это интересный вызов»

Основатель ГдеМатериал Алим Удербеков рассказал о своем проекте.

ГдеМатериал — онлайн-площадка для строительных материалов.

Инвесторский профайл проекта.

О создателе:

Меня зовут Алим Удербеков, я закончил МГТУ им. Баумана, работал на заводе инженером, а потом ушел в бизнес-консалтинг и успел поучиться в академии McKinsey&Company. После — попал в школу стартапов Яндекса «Толстой кемп», эта среда не только изменила мои взгляды на бизнес, но и дала отличную команду для текущего проекта.

О проекте:

ГдеМатериал – это торговая площадка строительных материалов; веб-сервис, который помогает людям покупать строительные материалы онлайн в проверенных магазинах. С помощью сервиса наши клиенты могут сравнить цены на стройматериалы и выбрать поставщика, чтобы купить нужные товары и не переплачивать за доставку. Сайт проекта: ГдеМатериал

Об идее создания:

Мой отец больше 25 лет занимается строительством и прошел путь от строителя до архитектора, я помогал ему в бизнесе и с детства видел тот хаос, который творится в этом сегменте. Думаю, именно тогда меня начал мучить вопрос организации этого.

С одной стороны, строительство — это технологически продвинутая индустрия, особенно с точки зрения архитектуры, где специалисты используют современные системы проектирования, но с другой стороны — это ужасно отсталая отрасль, где творится полный бардак: работы выполняют люди низкой квалификации, а ГОСТы и СНИПы в этой индустрии уже давно устарели. Решить всю задачу целиком невозможно, поэтому я решил, что для начала было бы неплохо сделать торговую веб-площадку, где любой желающий может купить все необходимые ему товары сравнивая цены и поставщиков. Сейчас я понимаю, что это задача сама по себе уже очень большая.

О запуске:

Официально проект запустили в августе 2015 года, но до этой даты была проделана большая работа. Раньше проект назывался БазаровНет, именно с этим проектом я был в Яндекс Стартап кемпе в 2014 году и заочном акселераторе ФРИИ, но после кемпа не все получалось сделать, поэтому проект пришлось заморозить, а потом закрыть. ГдеМатериал это не только новое название, это новый проект, который поменял свой смысл и философию. Теперь мы точно знаем, к чему стремимся и как будем достигать поставленных целей.

О трудностях:

Главной трудностью лично для меня была нехватка опыта создания проектов подобного уровня, у меня такого опыта просто не было и если на первый взгляд проект мне казался не таким сложным, то сейчас я понимаю, что нам предстоит еще много чего сделать и много чему научиться. Учиться, на самом деле приходиться постоянно, начиная с того, как разговаривать с клиентами, чтобы они понимали ценность сервиса и какие виды шпаклевок бывают, до изучения основ машинного обучения. Задачи планирования и организации команды тоже никто не отменял.

Также к трудностям, которые нам еще предстоит побороть, я бы отнес текущую ситуацию на рынке строительства, а именно отсутствие хорошего сервиса, так к примеру, задержать на полдня доставку это нормальное явление для 95% поставщиков, и их в данном случае мало волнует, что на объекте материалы ждет бригада рабочих, которая не работает, а клиент в это время теряет деньги. При этом проблема не только в поставщиках, клиенты тоже не идеальны. Из-за того, что обе стороны не уважают время друг друга создаётся хаос на рынке стройматериалов, но, к счастью, нашу команду такие сложности не пугают, нам хочется победить этот бардак за счет технологий и изменить ситуацию.

Текущая ситуация:

Нам удалось собрать отличную команду для решения этой задачи, мы привлекли важных экспертов, которые нам помогают. Например, наши адвайзеры — это Евгений Тимко, управляющий директор инвестиционного фонда Inventure partners и Алексей Авдей, экс. руководитель Яндекс.Маркета.

Если говорить про более осязаемые вещи, то мы сделали:

  • прототип продукта
  • проверили бизнес-модель и убедились, что она прибыльная
  • создали почти 8000 уникальных карточек товаров
  • протестировали разные каналы привлечения пользователей
  • подготовили основные документы по проекту, которые не стыдно показывать инвесторам

Цели для инвестирования:

Сейчас мы ищем деньги для дальнейшего развития продукта. Нужно продолжать работать над улучшением интерфейса продукта и увеличивать количество товаров на сайте.

Проинвестировать в проект можно в профайле стартапа на площадке VentureClub.

С точки зрения маркетинга мы хотим масштабироваться в каналах, где у нас уже сходится unit-экономика, начать тестировать новые каналы и расширить нашу партнерскую сеть до 100 магазинов. Работы много, необходимо с нуля выстраивать новые процессы и постоянно повышать эффективность текущих процессов.

О развитии:

У нас есть несколько простых принципов, которым нас научили в Яндекс.Старте: - мы стараемся быстро проверить наши гипотезы, - мы не пытаемся сделать сразу что-то большое, лучше разбить задачу на маленькие подзадачи и стараться сделать все то, что может принести максимальный эффект, за минимальные затраты ресурсов.

В будущем мы хотим стать большой международной компанией и выйти в страны, где ситуация в строительстве похожа на ситуацию в России.

Таких стран много, это все страны СНГ, страны Южной Америки, Мексика, Турция, нашим проектом интересовались в ОАЭ, так как у них большой бум строительства, и, конечно, нам интересен Китай и Индия, но пока мы стараемся не летать в облаках, а держать фокус на конкретных задачах и развитии в России.

Мы верим, что сначала должно получиться здесь, чтобы потом получилось где-то еще.

Смотрите также

Служба знакомств для бизнес-ангелов и стартапов
ЧТО ТАКОЕ VENTURECLUB? КАК ЭТО РАБОТАЕТ? КОМУ И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?
Александр Бородич
Метаморфозы неизбежны: конец app store в том виде, в каком мы его знаем
Uber уничтожает не только бизнес таксистов, но своим безжалостным подходом к распространению и ра...
Andolshik Evgeniya
Разговор о бизнесе с основателем «МосИгры» Дмитрием Кибкало
Накануне онлайн-питча проекта «МосИгра», который во многом изменил семейный досуг у тысяч россиян...
VentureClub